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商戰過程中必須具備的能力

發布時間:2019-12-14 19:24:19   來源:512招聘網  瀏覽:1
如果有八和8兩家廠商在競爭,可是人廠商的產品的確毫無可取,而偏偏你是中間人,那么,你有什么辦法可以說服老板采購X廠商的產品嗎?
小秋的長沙夜場招聘的公司要采購二十臺筆記本電腦,經過很多廠商的報價之后,現在只剩下人和8兩家廠商在競爭了。
其中,人廠商的經理是小秋的朋友,為了讓人廠商得到這筆業務,小秋不惜說出底價,但是老板仍然猶豫不決。
老板向小秋問道:“你認為呢?”
小秋當然要說人廠商的好話,可是她知道人和8報上來的條件都相差無幾,所以她認為,與其說人的好話,不如說8的壞話。
“老板,我認為8廠商不行呀,他當別人是傻瓜呀!毙∏飬拹旱卣f道,“那個業務員連樣品都沒帶來,只是遞了一張目錄就想接生意。兩家的價格要是差不多,我認為8廠商的不好!崩习迓勓,皺了皺眉頭,聽小秋這么說,要是自己選擇和8廠商合作,那自己豈不是成了小秋口中的傻瓜?但是,小秋的理由卻又很牽強,覺得像是雞蛋里挑骨頭。
老板思考了 一下,確認兩家的報價相差不大,心想:既然員工反映8廠商不行的話,那就選入廠商吧。
“那好,你去通知人廠過來簽約,不過你先問問他們,能不能把保修期定為兩年半,然后我要開三個月的期票。如果他們同意的話,再讓他們派人帶合同過來!崩习逭f。
由此來看,與其一味地贊揚X,不如借機攻擊8,一樣可以得到你想要的結果。
另外,在長沙KTV招聘中傳話還會產生意想不到的效果。有時候,通過當事人的嘴巴來說某件事’就會讓這件事情顯得有些矯情、有點假。所以,不如利用第三人的嘴巴,把你想要表達的事情傳播出去,這樣做就可以提升傳言的可信度。這也是傳話的藝術之一,通過第三人的贊揚來提升領隊對你的好感。
紫云換了一個新領隊,為了拉攏這個領隊,她必須想辦法討好領隊。不過她也明白,要是直接地吹捧領隊,難免會被人覺得自己是諂媚奉承,所以,她必須拐著彎來贊美領隊。
這一次,領隊讓紫云去辦事,紫云見到廠商時,有意無意地便會說道:“是我們領隊專業,因此,我們這些下屬才能提供給廠商好的服務!
回到了辦公室里,紫云也會在和別的部門的同事聊天時,放出一點消息:“我們的新領隊人挺好的,長得又漂亮,在她手下工作很不錯!
這些消息最后都由其他部門的領隊傳給紫云的領隊:“你的人緣真好,一來就受到下屬的愛戴!
“有嗎?”紫云的領隊笑著問道。她自己怎么沒聽說這件事?
“有啊,你那部門的紫云說的,說你專業、待人友善,還說在你手下工作是一大福氣!边@名領隊在傳話的同時,還另外幫紫云多加了幾句好話。反正,說好話又不用花錢,還能借助傳好話的機會來提升紫云的領隊對自己的好印象,既然好處這么多,那何樂而不為呢?
紫云的長沙夜總會招聘的領隊聽完這些話,心里樂不可支,回到部門之后,立即對紫云說道:“紫云呀,你問問大家要喝什么,我中午請大家喝飲料!
“磨功”是商戰過程中必須具備的能力之一,你越是磨、越是拖,對方就會越急,你爭取到的權利正因為這樣,所以在談判的過程中,誰的磨功比較強,往往就可以拿到更好的優惠。 本文章源自:http://www.176612.live/news/1846.html 整理發布,轉載請注明來處。謝謝!
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