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學學“磨功”好可以壓低價格

發布時間:2019-12-18 19:05:56   來源:512招聘網  瀏覽:1
有商戰中,最常用的抬價術語是“我不急” “我不缺” “慢慢來”,以下就是個案例。
房東由于福州夜場招聘工作的緣故,打算搬家,因此,要將原來的房子出售。偏偏買賣房屋都是大事,所以雙方不可能喊完價就馬上成交。這一次,來了一對夫妻看房子,夫妻兩人進門也不說話,全由房屋中介在一旁介紹環境。
房東知道自己不能插嘴,要是他插嘴推銷自己的房子,這不就是明擺著告訴別人,他著急要賣這間房嗎?到時候肯定會被殺價。這對夫妻只點頭卻不說話,好像不想買這間房。房東知道,會嫌貨的人才是買貨人,不說話的一般都不會買。
由于買貨人為了拿到低價,經常會先把貨品貶得一無是處,最后才說:“不然給我六折,給我六折我就買!边^了 一會兒,房屋中介向這對夫妻問道:“你們認為怎樣?”“還不錯!闭煞螯c了點頭,向房屋中介問道,“那價格方面呢?”“四百八十萬元!狈课葜薪檎f!班,那我們再看看吧! ”丈夫說到這,轉頭看看房東!皼]錯,我是!狈繓|點了點頭,和這對夫妻打了招呼!斑@房子挺好的,怎么會想賣出去?”丈夫向房東探口風。他想,要是房東急于脫手,那他正傳話還會產生意想不到的效果。有時候,通過當事人的嘴巴來說某件事,就會讓這件事情顯得有些矯情、有點假。所以,不如利用第三人的嘴巴,把你想要表達的事情傳播出去。
“嗯,是挺好的,有賣才有買嘛,房子也不是一買就要住一輩子!狈繓|笑著說,不想讓這個買主知道情況!芭,剛剛中介說了,房子的標價是四百八十萬元,我目前手頭的現金大概是四百萬元,我們夫妻才剛結婚,我是想……如果房子剛好賣四百萬元,那我特別希望把這間房子當做我們夫妻的新房!闭煞蚶拮拥氖终f道。他的意思很簡單,就是房東如果可以把價格降到四百萬元,那么他就馬上買。中間價差了八十萬元,這并不是小數目。
雖然房東希望把房子盡快賣出去,可他卻不愿意接受這么低的價格。他笑著說道:“你們再看看,如果最后仍喜歡我這間房子就再回來談。我不急!薄昂,那我們再看看!闭勍旰,這對夫妻沒有多留片刻就從福州KTV招聘離開了。
事情一拖就拖了半個月之久。一晃過去了半個月,一直沒有人再來看這間房子,房東也不禁有點急了。
這時,這對夫妻又回來了。
房東、房屋中介和夫妻倆又一起回到這間房子里,四個人現場又進行了一次談價。
丈夫跟房東說道目前我們選中三套房子,想看看你的價格。我們剛剛結婚不久,手邊也沒有太多錢,四百二十萬元的房價可以接受,你覺得呢?”
房東笑著說道:“這一帶這么大的房子賣四百八十萬元已經非常便宜了,不過你們剛剛結婚,就算我包紅包祝賀你們了,四百七十萬元已經是最低了!
“那我們再考慮一下吧!闭煞蛘f完,起身就要離開。
房東也站了起來,像是不想留人。他笑著說道:“好,你們再看看,買房是人生大事,想明白也好!闭f完后,房東先一步離開了。
又過去半個月,房東眼見時間不夠了,這間房子再不賣出去的話,就湊不夠他買新房子所需的錢。
所以,房東自己打了一個電話給房屋中介說:“四百五十萬元是我的底線,看那對夫妻想不想買吧,不買的話,我也不賣了!
于是,房屋中介帶話給那對夫妻。那個丈夫跟房屋中介說你就跟房東說,我在福州夜總會招聘手頭現金僅有四百二十萬元,最多我再加十萬元,四百三十萬元,我可以支付現金!
房屋中介聽完,馬上把情況回報給房東。
房東的心情很不愉快,但是時間很急,他也沒有閑工夫再耗下去,于是跟中介說:“好吧,讓他們準備資料,我們找一天簽合同!
最后,這一套標價四百八十萬元的房子,以四百三十萬元成交了。 本文章源自:http://www.176612.live/news/1850.html 整理發布,轉載請注明來處。謝謝!
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